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Lo que vas a aprender:
- Cómo mejorar el proceso de ventas: Javi Consuegra comparte su experiencia diseñando y optimizando procesos de ventas, desde la captación de leads hasta el cierre de contratos, utilizando herramientas digitales y estrategias para lograr ventas más efectivas.
- La importancia de validar ideas de negocio: Aprende la importancia de validar las ideas antes de lanzarlas, ya sea a través de pequeños experimentos o directamente consultando a clientes potenciales. Javi destaca que no hablar con el cliente es uno de los errores más comunes de los emprendedores.
- El poder de la resiliencia en ventas: Javi resalta la importancia de la resiliencia en los vendedores. Saber manejar el rechazo y aprender de cada “no” es clave para mejorar y adaptarse en futuros intentos de venta.
- Cómo estructurar un equipo de ventas efectivo: Aprende cómo formar un equipo de ventas sólido, aprovechando la tecnología y procesos de automatización, para gestionar leads, hacer seguimientos y escalar el negocio de manera eficiente.
- La clave de un buen vendedor desafiante: Descubre el perfil del “vendedor desafiante”, quien no solo busca agradar al cliente, sino que lo enfrenta con preguntas que lo hacen reflexionar sobre sus necesidades y problemas, ayudando a cerrar ventas de manera más efectiva.
